今天早上五点刚从土里刨出来的！鲜得能掐出水！”

他那副经过专业台词训练的嗓子一亮出来，穿透力立刻碾压了周围所有摊贩。

方圆二十米内，十几个正在买菜的大爷大妈齐刷刷转头看向了他。

一个挎着菜篮子的大妈首先被吸引过来，拿起一根笋掂了掂：“小伙子，这笋多少钱一斤？”

“阿姨您好！六块一斤，今天头一天开张，买三斤以上给您算五块五！”丁子钦立刻切换成了热情洋溢模式，脸上堆着真诚到几乎过量的笑容。

“六块？贵了贵了。”大妈摇头，“那边老刘家的才卖四块。”

“阿姨您看这个头。”丁子钦一把抄起一颗最大的笋，像展示珍宝一样举在她面前，“您摸摸这壳子，硬实饱满，没有一点空心。老刘家那个我看了，个头小不说，好多都被虫啃过。一分钱一分货嘛。您拿回去炖排骨汤，这种大个的出肉率高，剥完壳至少还有六七两净笋。小个的剥完壳剩一半就不错了。”

大妈又捏了捏，犹豫着：“五块行不行？”

“五块您拿三个！”丁子钦大手一挥，开始挑三个最饱满的往塑料袋里装。

“成交！”

第一笔生意开张。

丁子钦收了钱，尾巴差点翘上天。他偷偷在心里给自己点了个赞，然后更加卖力地吆喝起来。

接下来半个小时，他的摊位前几乎没断过人。

他发现一个诀窍——镇上的早市跟大城市的超市不一样，这里的人买东西不看包装不看品牌，只看两样：东西新不新鲜，卖家会不会说话。

而这两样，他都不缺。

笋是一大早刚从山里挖的，鲜度没得挑。至于嘴皮子——他丁子钦什么时候在语言这块吃过亏？

他甚至开发出了一套“现场表演式营销”——拿起一根笋，当场用瑞士军刀（他那个野外生存大礼包终于派上用场了）把外壳削开，露出里面白嫩嫩、水汪汪的笋肉给人看。

“您看这笋肉！白不白？嫩不嫩？跟小婴儿的脸蛋一样！”

围观的大爷大妈连连点头，纷纷掏钱。

到早上八点半，两篓笋已经卖掉了三分之二。

丁子钦蹲在摊位后面，飞速盘算了一下——已经卖了大约二十斤，均价在五块到五块五之间。毛收入一百出头！

剩下的十斤不到，他决定换个策略——不零卖了，看看能不能找个饭店一口气出掉。

他抬头扫了一圈市场周边的门面。

目光锁定在斜对面一家早餐店上。那家店门口排着长队，卖的是本地特色的笋子面和笋尖包子，生意火爆得不行。

丁子钦拎着剩下的笋走过去，找到了正在后厨忙活的老板。

“老板，鲜冬笋要不要？今天早上现挖的，品相好。我看您店里做笋子面，用量不小吧？”

老板是个三十多岁的瘦高个，围着围裙，头上冒着汗。他扫了一眼丁子钦手里的笋，问：“多少钱？”

“量大的话四块五给你。”

“四块。”

“四块二，不能再低了。低了我还不如卖散客。”

老板想了想，点头：“行。你这有多少？”

“今天还剩这些，大概八九斤。以后如果您需要长期供货，我们可以每天早上固定时间送到。量可以谈。”

老板眼睛亮了一下：“你们是附近挖笋的？每天都有？”

“对，住清风竹苑那边。”

“那行，每天给我留十到十五斤。你们送来我按四块二收。”

丁子钦差点没当场跳起来。

又多了一个固定客户！

他跟老板互留了联系方式（用那台老年机存的号码），把剩下的笋全部出给了他。三十多块钱到手。

九点半，早市收尾。

丁子钦揣着今天的全部收入，坐在市场门口的石阶上，对着那台老年机上的计算器按了半天。

零售加批发，总共卖了三十一斤。

零售部分：二十二斤，均价五块二，共一百一十四块四。

批发部分：九斤，四块二一斤，三十七块八。

合计：一百五十二块二毛。

一百五十二块。

一个上午。

丁子钦盯着那个数字看了整整十秒钟，然后仰天发出一声压抑不住的狂笑。

旁边路过的大爷吓了一跳，以为他中了彩票。

“一百五十二块！！三十斤笋换了一百五十二块！！”丁子钦攥着老年机，恨不得跟全世界分享这个喜讯，“我丁子钦！商业奇才！销售天王！”

他激动了好一会儿才想起来还得搭刘大哥的顺风车回去。

十点半，竹楼。

林默和洛子岳刚从翠竹人家送完货回来。今天送了十二斤大个笋，收入五十块四。

两人在院子里洗手的时候，听到远处传来摩托车的突突声。

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丁子钦从后座跳下来，脚还没站稳就开始嚎。

“默哥！子岳！你