秦王道：“民者，国之本也。国强必先庶民，而后耕战起焉。若得赵人四十万，汰其老弱妇孺，胜十万刑徒。以之战则胜，以之筑则成。垦草开荒，无所不为。胜取首级多矣！”

白起道：“秦以首级为军功。若无首级，何以建功？”

卫尉道：“虏一人，当一级，可乎？”

秦王道：“要之以彼民为吾用也。”

白起道：“非我族类，其心必异。欲为所用，难乎哉！”

秦王道：“非也。昔者，蹇叔，轾人也，百里奚，虞人也，穆公因之而霸。商君，卫人也，其泽至今；穰侯，楚人，因之而破楚；张仪、张禄皆魏人也，而相于秦，秦因之而盛。天下士子，纷纷入秦，其有才德者，皆留用之。然思天下非独士子也，乡野之民，国之本也。得乡民为用，用之大者也。君伐河内，韩魏之人皆服秦法，今乃用之以御赵人。今赵人四十万，穷途末路，饥寒疲病，收而用之，以德服之，以法治之，不啻得一大郡。其功岂小焉！”

白起道：“谨奉王教，臣当与诸将谋之。”

白起辞去，谒者将他和随卫安排在城外一座独立的大宅院内安歇。

白起走后，卫尉很有些不安地问秦王：“王将从张相之议乎？”

秦王从身后取出一块简牍，默默诵读：“臣䘵言，赵人众，击之不便，不若乘其穷途而收之，是为便也。”沉默了片刻，道：“临阵受降，非大智大勇不办也。”

白起天明入城，参与秦王的朝议；朝议毕，不等早餐，即辞行，与随卫骑马离开，当夜赶到长平。提前派随卫快马先行，通知诸将到大营议事。白起到时，诸将皆至。经过近十天的休息，疫疠基本过去，诸将虽未幸免，但都挺了过来，现在虽然有些疲乏，却无大碍。

白起入营后，立即与诸将见面，路途较远的王陵和上郡尉摎还未到。白起向诸将传达了秦王教令：趁赵军穷困之时，收而降之，以为己用。

王龁首先大喜道：“王明也。赵人四十万，纵引颈而戮，犹不能尽。若收而用之，是得四十万卒也。”

司马靳则谨慎道：“降四十万，古之未闻也。吾军新病，士力未复；若赵人猝然而起，无以应也。”

李冰也道：“非我族类，其心必异。焉得为用?”

白起道：“臣亦以此进王，王以蹇叔、百里奚、商君、张仪、穰侯、张禄之辈应之。曰士子犹留用之，而况野民乎！”

蒙骜道：“可令士卒昼夜呼之，愿降者自降，以乱其心，以沮其气。其降者，衣之食之，乃令归秦，必无恙也。”

白起道：“是亦可行，惟耗时费力，犹不免于战。”

蒙骜道：“彼时，赵土崩瓦解，焉得战。但授首耳。”

白起道：“此计甚妙，就可行之。旦日令士卒于各营呼之可也。”诸将皆无异议，各自回营布置。白起让人于半道迎住王陵和尉摎，不让他们到自己的营中来，径往北地军听取决议即可。

王陵和尉摎也对发起总攻感到头痛，觉得如果能够招降，自然是不战而胜的好办法。但对结果半信半疑。不过蒙骜劝导说，呼喊招降有助于打击赵军的士气，最后如果难免一战，也会轻松得多。两人也同意这一判断，应喏回去布置。

例行的点军鼓后，各山各营突然派出小股士兵，前出到赵军的营栅前百步开外，大声呼喊起来：“咨尔赵人，势末途穷，勿宁来归，可保首级！”

喊了一天，士兵们都累了，要回去了，却见几名赵军从营内走出，高呼道：“吾等愿降，请见武安君。”

这群赵军正是从丹水边南营垒中走出，显然知道武安君的大营。他们的突然出现，倒把那些秦军吓了一跳。领队的大夫急忙上前查看，见共有十人，皆未带兵器，空着两手，便道：“见君上何意？”

为首一位年数大的赵军道：“臣闻武安君招降赵军，特请降耳！”

大夫将信将疑，但见这十人不像有恶意的，又空着手，便道：“请随入。”五十人把这十人夹在中间，压入营中，让其在营门前坐下，自己进去向官大夫报告。官大夫急忙出来，询问了几句，依序向上报去，终于报到白起处。白起在山上瞭望台上不时观察，已经见到这一切。见公乘来报，便命将其带到半山中营来。自己带了几人下到中营去与之会面。

只有为首的老年赵军被允许入帐，其余人都在营外坐等。白起让公乘为主问话，赵军坐在客席，自己坐在中间。公乘将赵军迎入大帐，坐下，问道：“敢问卿何人，请降者何？”

那人道：“臣赵万人将年，数日前曾犯君威，蒙君不杀，放归营中。今闻秦愿赵来归，特来请耳！”

公乘道：“尔赵粮尽，又值疫疠，军士死大半。王本好生之德，许尔来归。”

赵年道：“臣蒙君上不杀，放归营中，不敢忘德，乃与诸万人将共议，今赵王无援救，士卒无战心，不若且降。然赵士卒家在邯郸，若临阵而降，家必遭戮，